📁 酒类营销
共 2861 篇中小酒商的机遇与挑战，你过的还好么？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1030
对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中一小部分，而年销售额位于6000万元以下的中小经销商，则占比最大。2015年即将过去...
新品渠道促销如何搞得？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1035
合理有效的促销方式，可以在最短的时间内激活新品的特性，迅速提升在同类产品中的市场份额，反之则有可能陷入渠道滞销的被动局面。 新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超...
网上卖酒 八步打造无法拒绝的成交！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1041
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒 没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。 1.解释原因 既然主张就是你建议...
企业突破与发展的不二法门：坚守与颠覆
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1041
年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守...
进口商如何在偏远山区市场1年卖掉250万元？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1034
众所周知，中国传统的进口葡萄酒大市场集中在北上广深等一线城市。当然，WBO也曾多次向读者介绍过不少剑走偏锋的酒商——以地级市、甚至区县市场为核心，通过自己的模式，取得了不错的业绩。只不过，之前我们推荐的酒商与盈...
营销高手都懂的二十种销售思维
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1038
销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里...
春节白酒促销如何搞，才能让消费者愿意买、买的起？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1005
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 ...
年底终端渠道促销冲刺，这8种形式最有效！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1016
1、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产...
电商乱入年货节 实体店春节促销怎么做？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1020
春节期间零售商超做不做促销? 以往每到春节，零售商超基本都是寄希望于自然销售，因为几乎每家超市和商场，都会人流汹涌。所以在春节期间，一般的商超都会听从老板或者决策人的意思，最多在美陈上点缀一下，让企划部门挂挂五颜六色的饰品、P...
不要小看消费者！共情才是酒商经营的出路
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1028
心理学上有一个概念叫“共情”，即一种能设身处地体验他人处境，从而达到感受和理解他人情感的能力。 咨询师通过观察求助者的言行，深入对方内心去体验他的情感、思维，从而与求助者建立互信关系，达到共情成效，最终...
